Партнерские программы

Практически все виды интернет-рекламы имеют офф-лайн аналоги. Но если эти аналоги – чисто маркетингового характера, то партнёрские программы – это уже аналог стандартной бизнес-модели «заставь работать за себя». Партнёрские программы чаще всего запускаются торговыми организациями с целью снять с себя значительную долю забот о распространении и маркетинговой поддержке товара, переложив это бремя на партнёров. Схема простая - «приведи покупателя, который купит товар, и получи X процентов от суммы сделки». Типичными значениями X для интернет-партнёрок является значения в диапазоне от 3 до 35 процентов от суммы сделки.

Наиболее эффективны партнёрские программы при продаже конкретных товаров с помощью интернет-магазинов. В этом случае достаточно легко отследить действие пользователя, которое ожидается. Обычно это регистрация на сайте и/или совершение покупки. Дальше в работу вступает механизм начисления вознаграждения партнёру, в большинстве случаев автоматизированный. При этом все заботы о привлечении покупателей ложатся на его плечи – партнёр заинтересован в покупке товара не меньше самого продавца. Именно это делает партнёрские программы такими действенными. К сожалению, далеко не всякий партнёр может обеспечить эффективный маркетинг, поэтому владельцы партнёрских программ обычно выбирают один из двух сценариев взаимодействия со своими реселлерами:

Первый способ можно условно назвать «валовым» - к участию к программе привлекаются любые желающие, продажи идут за счёт их количества, а не качества.

Второй способ подразумевает предварительную оценку и фильтрацию партнёров, выделение из них тех, которые могут обеспечить высокий уровень продаж.

Первый способ хорош тем, что не требует строгой модерации и позволяет работать по принципу «сделал и забыл». Довольно часто это может негативно отразиться на имидже сайта, в особенности тогда, когда в качестве партнёров привлекаются мелкие и нетематические сайты с низким нецелевым трафиком.

Второй способ позволяет избавиться от этой проблемы и получить высокий уровень продаж путём привлечения сильных партнёров. При этом часто их поиск (в отличие от первого способа) осуществляется самостоятельно.

Как видно, партнёрские программы практически не отличаются по своей сути от офф-лайн решений. Для продавца, знакомого с азами ведения бизнеса – это плюс. Для многих веб-мастеров – партнёров минус. Самая распространённая ошибка в этом случае – желание получить максимум и сразу. Сайт подключается сразу к нескольким партнёрским программам, все они активно и навязчиво рекламируются. Помимо низкой эффективности это грозит и риском бана со стороны поисковых систем и оттоком целевой аудитории, для которой сайт, похожий на рекламную афишу, становится неинтересен.

На правах рекламы: